продажи

Что такое тренинги продаж?

Тренинги по продажам охватывают самые значимые моменты развития организаций, становления бизнеса и влияют на дальнейшее процветание
  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(всего: 6 голосов, в среднем: 5 из 5)

Вооружая представителей торговли знаниями услуг и продуктов, каждая организация устраивает «продукт-тренинг». Заинтересованные компании в стандартизации процесса продаж, применяют «процессные тренинги». При помощи тренингов по продажам повышается эффективность диалогов с клиентами, отрабатываются действенные техники и приемы установления контакта. А так же формулирование преимуществ и отличий, преодоление возражений и т.д.

Без сомнений, сознательная классификация таких тренингов продаж обязана отражать цели обучения, достигаемыми именно методами тренинга.

Есть несколько видов тренингов по продажам, таких как:

  • Методологический тренинг;
  • Отраслевой и продуктовый тренинг;
  • Мотивационные презентации;
  • Тренинг навыков продаж.

Как говорят эксперты о том, зачем нужны тренинги по продажам, сегодня распространен по большей части методологический тренинг, «сфокусированный на реализации определенной системы продаж, а так же обучении представителей торговли применению определенной методологии». Отраслевой и продуктовый тренинг «дает возможность продавцам превратиться в экспертов своей области». Программы мотивации обращены к эмоциям и «влияют на мотивацию, пока эмоции поддерживаются на достаточно высоком уровне». Тренинг навыков «обладает самым большим потенциалом», но используется компаниями редко. «Так как небольшое количество продавцов проходят формализованный тренинг, немного сотрудников обучено разнообразным навыкам, нужным для хороших продаж».

Даже при отсутствии общепризнанной классификации таких тренингов, «по умолчанию» многие профессионалы в области продаж, маркетинга, развития и обучения признают наличие «процессного тренинга», «продуктового тренинга», «тренинга навыков» и «методологического тренинга». Вопрос в том, «мотивационный тренинг» это отдельный вид или лишь подвид одной из главных видов тренингов продаж, остается спорным.

Пройти тест на темперамент

Увеличение количества сотрудников фирмы, клиентов и ее материальной базы сочетаться органично должно с повышением квалификации всех сотрудника компании. Своевременное приобретение соответствующих навыков и знаний вот зачем нужны тренинги по продажам.

Приобретенные во время бизнес тренингов знания, ориентированы на моментальное применение на практике таковых. Они дают возможность организовать лучше работу компании, увеличить качество клиентского обслуживания, а также воздействуют на появление свежих решений и идей. Результат вложенных средств на обучение персонала сразу виден, так как ход процесса тренинга подразумевает практику. А это значит, что тренинги по продажам дают возможность увеличить уровень профессионализма, как персонала фирмы, так и ее руководящего звена эффективно и быстро.

Существует множество всевозможных бизнес тренингов, преследующих разные задачи и цели. Тренинги по продажам направлены на выработку навыков разговора с потенциальными клиентами. Особенное внимание уделяется при этом ведению бизнес переговоров, а точнее средствам манипуляции собеседником и способам давления при переговорах. Благодаря этим бизнес тренингам менеджер по продажам получает не только значительные теоретические знания, а так же практику, проводимую под руководством профессионалов, что дает возможность достичь значительных результатов уже в самом начале обучения. Также часто используются деловые игры.

Новые технологии и современные методы, которым обучиться могут участники этих тренингов, дают возможность значительно повысить объемы продаж даже в условиях серьезной рыночной конкуренции. Специализированные тренинги для руководителей сконцентрированы на формирование качеств лидера и умения проводить переговоры на самом высоком уровне, что позволяет над ситуацией удерживать контроль даже с нестабильным мировым финансовым кризисом. Задачей индивидуальных занятий с начальниками является обучение инновационному подходу, стратегическому планированию и принятию решений тактической направленности в управлении рабочим персоналом. Начальников компаний учат принимать в трудных ситуациях ответственные решения, формировать благоприятную атмосферу работы для всей организации, быстро решать возникающие конфликты.

В таком случае, тренинги по продажам охватывают самые значимые моменты развития организаций, становления бизнеса и влияют на дальнейшее процветание. Это закономерное следствие прохождения индивидуальных программ по обучению персонала и руководителей компаний, разрабатываемых с учетом специфики каждой из отдельных фирм.

Дополнительная информация:
Другие статьи по теме:
выбор профессии
Деньги
Самые востребованные профессии
Востребованные профессии в основном связаны с технологиями, экологией и медициной. В каждой из сфер все больше будут появляться узкие специальности
управление
Деньги
Что такое стили управления и руководства?
Существующие стили руководства могут иметь разные названия и относиться к разным классам. Стили управления могут определяться по следующим признакам
бизнес инструменты
Деньги
Что такое мотивация персонала?
Мотивацией персонала является комплекс мероприятий, проводимых работодателем направленный на пробуждение устойчивой тяги к новым достижениям
поиск работы
Деньги
С чего начать поиск работы и как это делать правильно?
Поиск работы – ответственный этап в жизни каждого человека. Как правильно организовать поиск работы и какие способы самые лучшие?
маркетинг
Деньги
Кто такой маркетолог и какие у него задачи?
Кто такой маркетолог и почему это один из самых важных сотрудников любой фирмы? Чем занимается маркетолог и как им стать?
заработать деньги
Деньги
Как заработать деньги легко?
Как можно заработать деньги легко и почему этот вопрос так актуален? Какие могут быть препятствия на этом пути? 8 способов получить легкие деньги
выбор профессии
Деньги
Смена профессии и как может помочь профессиональная ориентация?
Смена профессии возможна. Курсы, вебинары, семинары помогут освоить новую специальность, а профессиональная ориентация ее выбрать
маркетинг
Деньги
Что такое маркетинговый аудит и почему он так важен?
Что такое маркетинговый аудит и как он помогает лучше разобраться в специфике работы фирмы, понять все ее сильные и слабые стороны
поиск работы
Деньги
Как найти подработку или где можно подработать?
Как найти подработку? Дополнительный заработок еще никому не помешал. О том, как и где искать подходящие варианты, рассказано в этой статье
поиск работы
Деньги
Куда пойти работать или 7 гарантированных вариантов
Многие молодые люди и не только, не знают, куда пойти работать. Эта проблема часто тревожит студентов, выпускников и даже старшее поколение
виды продаж
Деньги
Что такое прямые продажи?
Чтобы успешно продавать что угодно – товар, услугу, страховой полис или банковский продукт – нужно знать основные принципы прямых продаж
выбор профессии
Деньги
Как определиться с выбором профессии?
Как определиться с выбором профессии? Необходимо составить список специальностей, проанализировать рынок труда, изучить свои сильные стороны