Вирусный маркетинг — что это такое и причем здесь вирусы

  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(всего: 27 голосов,
в среднем: 4.7 из 5)
вирусный маркетинг

Цифровая эпоха принесла людям много новых понятий и возможностей. Среди всего разнообразия таковых, большую популярность имеет вирусный маркетинг, позволяющий без значительных вложений продвигать свои товары или услуги. Несмотря на его популярность, точно сформулировать, что это такое, могут далеко не все. Данной статьей мы нивелируем пробел в знаниях. Почему же вирусный маркетинг так называется? В чем заключается его «вирусность»? Как научиться использовать этот подход в своем бизнесе? Как привлечь покупателей? Обо всем этом сейчас и поговорим.

Что такое вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг — это разновидность продвижения рекламной информации при помощи самих же ее получателей. В нескольких словах это выглядит следующим образом. Создается какой-либо диджитал-продукт (картинка, текст, видео и т.п.), который «цепляет» посетителей сети Интернет. Они не воспринимают его в качестве навязчивой рекламы, сами охотно распространяют среди своих друзей, делая репосты или отправляя личными сообщениями.

Слово «вирусный маркетинг» абсолютно точно отображает стихийность и масштабы этого явления, которое распространяется в геометрической прогрессии. Каким либо образом проконтролировать, либо направить его компания не может. Есть возможность только инициировать начало рекламной кампании, определить «очаги» ее возникновения. Далее все зависит от качества продукта и того, насколько он «зайдет» для целевой аудитории. Маркетологи «сеют вирус», но дальнейшее его распространение отличается хаотичностью и непредсказуемостью. Чем креативнее и ярче будет их идея, тем больше шансов у нее «заразить» как можно больше посетителей сети Интернет.

Но не стоит думать, что вирусный маркетинг стал достоянием цифровой эпохи. Его история уходит своими корнями в период задолго до появления Интернета или даже самого маркетинга. Ярким примером такой рекламы можно считать «сарафанное радио», ведь народная слава всегда могла продвигать товары или идеи, в случае их ценности для общества. Не нужны были никакие глашатаи для того, чтобы люди узнали о хорошем кузнеце, музыканте или целителе. Чем необычнее таланты человека, тем охотнее о нем рассказывают окружающим. По сути, вирусный маркетинг перенял эти же методы, предлагая людям товары и услуги в оригинальной, неожиданной «обертке», которая абсолютно не похожа на обычную рекламу.

Виды вирусного маркетинга

Со времен своего зарождения в современном виде, вирусный маркетинг стремительно развивается и совершенствуется. В связи с этим, регулярно возникают его новые разновидности и методы. Условно их можно объединить в четыре основных вида:

  • Pass-along – технология, основанная на интересности сообщения, когда информацию подхватывают и передают дальше;
  • Incentivized – прием, основанный на стимулах (наградах), которые человек получит, распространив сообщение среди своих знакомых;
  • Undercover – скрытая реклама, созданная с целью подогреть интерес аудитории, побудить ее к самостоятельному поиску ответов;
  • Buzz – метод привлечения внимания ради самого внимания, часто граничащий со скандалами, сплетнями и прочей «чернухой».

Каждый из перечисленных видов вирусного маркетинга имеет свои сильные стороны и недостатки. Их можно использовать по-отдельности или все сразу. Главное, чтобы это было уместно и своевременно. К примеру, реклама в стиле Buzz (скандал). На первый взгляд, может показаться, что она вовсе никому не нужна. Действительно, зачем ввязываться в какие-либо скандалы? Но по факту, это очень эффективный прием, который можно применить для повышения узнаваемости.

К нему часто прибегают молодые политические партии, либо общественные деятели, которые хотят быстрее «засветиться» среди своего потенциального электората. Если они станут помогать малоимущим, переводить бабушек через дороги или снимать котиков с дерева, то известность к ним придет примерно между «поздно» и «никогда». Если же такие активисты нахамят или побьют какого-нибудь чиновника, депутата, мера, то о них заговорят уже в течение дня. Благодаря таким приемам вирусного маркетинга эти «паразиты» довольно быстро становятся узнаваемыми игроками политической арены.

Хорошо это или плохо – второй вопрос. Главное, что эффективно и быстро. В бизнесе, как и политике, срабатывают самые разные методы и не всегда хвалебные оды оказываются эффективнее проблемных материалов. О том, как привлечь покупателей с помощью «вирусных» технологий, поговорим в следующем разделе.

Как привлечь покупателей

В первую очередь, покупатель – это человек, а не «юзер», «пользователь», «подписчик». Соответственно, реклама должна быть ему интересна. Вирусный маркетинг имеет место только в том случае, когда представитель целевой аудитории сам захочет стать популяризатором рекламного сообщения. Бывает так, что рекламу репостят даже те, кому она напрямую и не адресуется.

Например, юмористический видеоролик «Средство от прыщей – Порш Кайен» собрал тысячи просмотров в сети YouTube, Facebook, Instagram, при этом «подхватываясь» теми, кто никогда себе эту машину не купит. Но среди тысяч зрителей обязательно найдутся несколько десятков тех, кто действительно может и хочет купить этот автомобиль. Дополнительное напоминание поможет им еще раз укрепиться в своей задумке. Учитывая, что стоимость создания такого видеоролика сопоставима с одной фарой Porsche, то отдача от такого вирусного маркетинга действительно впечатляет.

Следующий важный элемент вирусного маркетинга – неожиданность и оригинальность. Люди охотнее поделятся тем, чего сами никогда не видели. Что-то необычное, выходящее за рамки их предыдущего опыта, способно породить целую волну репостов и ссылок. Например, необычный трюк, талант или умение, вызывают интерес со стороны зрителей. Многие помнят рисунки песком на стекле, которые начали применять некоторые рекламисты. Пользователям Интернета было интересно на них смотреть, даже если это была неприкрытая реклама.

Не менее значимый атрибут вирусного маркетинга – эмоции. Внимание зрителей намного проще привлечь, если вызвать у них сильные эмоции, позитивные или негативные. В случае страха, либо паники люди не задумываясь рассылают информацию всем своим друзьям и знакомым. То же самое происходит и в моменты массового ажиотажа, вызванного скидками в дорогом магазине, визите очередного бизнес-гуру или бесплатного концерта перед выборами. Если люди посчитают информацию полезной и актуальной, они не задумываясь начнут ею делиться, без каких-либо намеков со стороны рекламодателя. В этом и заключается «вирусность» данного процесса.

Вирусный маркетинг помогает в популяризации товаров и услуг с незначительными затратами на рекламу. Но чтобы прибегнуть к этой технологии, необходимо научиться создавать действительно качественный рекламный материал, который не вызывает «отторжения» со стороны целевой аудитории, наоборот, воспринимаясь, как что интересное и важное.

facebook
vkontakte
odnoklasniki
  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(всего: 27 голосов,
в среднем: 4.7 из 5)
Рекомендуем Вам похожие статьи: