сетевой маркетинг

Что такое сетевой маркетинг, его история и будущее?

Что такое сетевой маркетинг и почему это специфическая разновидность бизнеса, основанная на принципах построения многоуровневой пирамиды?
  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(всего: 32 голоса, в среднем: 4.9 из 5)

Девяностые годы принесли на постсоветское пространство много новых и экзотических слов. В их числе сетевой маркетинг, обещавший огромные доходы тем, кто посвящал ему свое время. Топорность методов той эпохи сделали свое черное дело. Для многих это словосочетание стало настоящим аллергенным фактором. Но почему так произошло? Какова настоящая суть сетевого маркетинга? Стоит ли посвящать ему свое время? В чем преимущества и недостатки такой модели ведения бизнеса? Можно ли заработать, занимаясь сетевым маркетингом? Приведите нам еще десять читателей и можете изучать эту статью.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это разновидность бизнеса, которая опирается исключительно на социальные связи сотрудника, умение убеждать друзей и знакомых, создавая сеть дистрибьюторов. В самой идее нет ничего плохого. Человек сам покупает необходимые ему товары у одного поставщика, а затем, попробовав, рекомендует их своему окружению.

Но реализация этой стратегии порой напоминает «разбитый» от молитвы лоб. Многие представители старшего поколения твердо укоренили в своем восприятии образ представителя сетевого маркетинга в виде навязчивого человека, который всеми силами пытался что-то «впарить» на пороге дома или офиса. Это произошло из-за непонимания самой сути этого маркетинга теми людьми, которые принялись ним заниматься в период перехода от советской системы управления к западной.

В действительности суть сетевого маркетинга отличается от навязчивого приставания. Он скорее напоминает «сарафанное радио», когда товары и услуги находят своего потребителя без коммерческой рекламы.

В этом отличие сетевого маркетинга от привычного бизнеса. Он не нуждается в рекламных и торговых площадях. Их заменяет коммуникабельность сотрудников. Еще одна особенность – погруженность человека. Не привычные восемь часов возле станка на заводе, а необходимость жить этой работой 24 часа в сутки. Но самое главное отличие зашифровано в самом названии сетевого маркетинга.  Его главная особенность – построение сети.

Если обычный продавец получает только доход от реализованного ним товара, то менеджер сетевого маркетинга может рассчитывать еще и на пассивную прибыль (бонусы). Чем больше под ним структура, тем выше его доход от работы привлеченных сотрудников. Соответственно, чем большее количество людей он сумел вовлечь в общее дело, тем меньше ему приходится работать самому. Постепенно он может дистанцироваться и переключиться на что-нибудь другое, а процент продолжит «капать» регулярно. Особенно хорошо такая работа подходит экстравертам.

Пройти тест на темперамент

История возникновения сетевого маркетинга

Зародился сетевой маркетинг менее ста лет назад в США. У истоков его формирования оказался предприимчивый американец Карл Ренборг, который в 1934 году основал Калифорнийскую витаминную компанию. Именно для продвижения ее продукции впервые было предложено применить принцип «сарафанного радио». Все, кто советовали приобрести пищевые добавки своим друзьям и знакомым, были мотивированы выплатой комиссионных.

В 1939 году эта компания была преобразована в Nutrilite Products. В качестве дистрибьюторов, к ней приобщились молодые предприниматели Рич Де Вос и Джей Ван Андел, которые быстро переняли принципы построения сетевого бизнеса и в 1959 году основали собственную фирму Amway или «Американский путь».

Дальнейшее развитие сетевого маркетинга в мире включало в себя череду взлетов и падений. Последние, в основном, были связаны с изменениями в законодательстве отдельных стран, из-за которых подобный бизнес оказывался вне закона. Но такое положение дел только стимулирует его эволюцию, заставляя приспосабливаться к изменяющимся условиям, изобретая новые формы взаимодействия с потребителями и дистрибьюторами. Сетевой маркетинг продолжает развиваться, ежегодно демонстрируя многомиллиардный товарооборот.

Эволюционировало и название сетевого маркетинга. Первой версией считается MLM (Multi-Level Marketing), что дословно переводится, как «многоуровневый маркетинг». Эта аббревиатура популярна до сих пор. В дальнейшем термин претерпел изменений и отобразил другое свойство этого бизнеса – построение социальных связей. Поэтому его еще начали называть Network Marketing, то есть сетевой маркетинг.

В странах СНГ «пионером» среди сетевых фирм можно считать Herbalife, который начал освоение необъятных просторов в 1989 году. Стоит отметить, что «топорные» методы той эпохи, в совокупности с неподготовленной «почвой» постсоветского менталитета, преподнесли это как возможность моментального обогащения, афер и махинаций. Тем самым недобросовестные «менеджеры» нанесли ощутимый урон репутации сетевого маркетинга, значительно исказив его изначальную идеологию.

Идеология сетевого маркетинга

Для тех, кто задает вопрос «сетевой маркетинг, что это?» сформулируем базовые принципы такого бизнеса, которые отличаются благородством в первоначальной своей трактовке. В первую очередь, он идет в разрез с привычным взаимодействием между начальником и подчиненным. Как правило, руководитель пытается получить максимум работы за минимальную зарплату. Интересы сотрудника диаметрально противоположны. Он хочет меньше трудиться и больше зарабатывать.

В сетевом бизнесе все иначе. Менеджеры высшего звена напрямую заинтересованы в карьерном росте своих подопечных, поскольку от этого зависит их собственное обогащение. Более того, сетевой маркетинг дает возможность потребителю стать сотрудником и начать свой собственный бизнес. С этих позиций фирмы, строящие работу по принципу сети, отличаются лояльностью клиентов, превращая их в рьяных пропагандистов.

Но, как случается, любые благородные идеи зачастую перевираются корыстными людьми, склонными к авантюризму. Таким образом, у фирм с хорошей репутацией появляются менее честные аналоги, что накладывает негативный отпечаток на всю индустрию. Тем более что добиться успеха в сетевом маркетинге не так легко, как это обещают различные «золотые», «алмазные», либо «металлопластиковые» менеджеры. Не лишено это направление «подводных камней». О них и поговорим далее.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг имеет, помимо преимуществ, целый ряд недостатков. Поэтому, выслушивая очередные обещания о богатствах, связанных с этим видом работы, следует «делить» информацию, как минимум, в десять раз. А делать так стоит потому, что хороший заработок в основном имеется только у первых лиц компании, которые изначально принялись развивать ее в стране, регионе, либо городе. Все те, кто пришли вслед за ними, уже не могут рассчитывать на соизмеримую прибыль. Но обо всем по-порядку.

Плюсы сетевого маркетинга

Преимущества этого направления связаны с незначительными затратами на старте и свободной занятостью. Чаще всего, от новичка требуется приобрести минимальный перечень товаров, чтобы попробовать самому и убедиться в их качестве. Иногда еще выставляют определенный ежемесячный товарооборот, который он должен совершить. Но, как правило, ничего не реального не требуют. Таким образом, сетевой маркетинг – наименее затратный способ предпринимательской деятельности. Да и заниматься ним можно когда угодно, что позволяет совмещать подработку с основным видом занятости, либо учебой.

Главное преимущество сетевого маркетинга – в возможности получения пассивного дохода, что абсолютно невозможно в условиях привычного трудоустройства. На большинстве работ человек получает зарплату ровно столько, сколько работает. «Сетевики», достигнув определенного уровня, могут спокойно отдыхать, имея солидные бонусы от товарооборота, который совершает созданная ними команда. Но на пути к этому имеется много «подводных камней», преодолеть которые могут далеко не все.

Минусы сетевого маркетинга

Большинство молодых и амбициозных людей мыслят многомиллионными объемами возможных продаж. При этом они не понимают, что сложнее всего привлечь первых клиентов и последователей. Мечты разбиваются о суровую реальность, так и не позволив им реализовать свои планы. Именно этот психологически сложный период и составляет первый недостаток сетевого маркетинга.

Следующий минус – в опасности потерять друзей и знакомых. Зачастую «сетевики» перебарщивают с агитацией, тем самым отталкивая собеседников. Более того, о них начинает распространяться дурная слава, усложняющая поиск потенциальных клиентов. В итоге, можно и денег не заработать, и ощутимый урон имиджу нанести. Даже на привычную работу станет сложнее устроиться. Ну и, конечно, нужно обладать очень хорошей самооценкой, чтобы выдержать большое количество отказов.

Пройти тест на самооценку

Будущее сетевого маркетинга.

Несмотря на критику и целый ряд недостатков, сетевой маркетинг динамично развивается, захватывая новые рынки. Огромную роль в этом играют социальные сети, которые буквально сблизили друг с другом людей из разных стран. Теперь вести бизнес, находить клиентов и партнеров стало намного проще.

Поскольку Интернет еще не исчерпал своих возможностей и только набирает обороты, благодаря распространению мобильных устройств, то и сетевые формы бизнеса активно переходят в эту плоскость. Такие социальные сети, как Facebook, Instagram, ВКонтакте, заметно расширяют арсенал приемов «сетевиков», помогая им охватывать в десятки раз больше потенциальных клиентов или дистрибьюторов за меньшее время.

Учитывая все большее погружение людей в Интернет и развитие фриланса (удаленного сотрудничества), перед сетевым маркетингом открывается безоблачное будущее. Этот вид бизнеса еще долго будет сохранять свою актуальность.

Среди всех «бонусов» американской культуры, сетевой маркетинг можно считать одним и самых неоднозначных. С одной стороны, он позволяет вести бизнес с минимальными рисками. С другой – граничит с определенными морально-этическими сложностями, включающими вероятность мошенничества, либо ущерба репутации. Как любой инструмент, он может в равной степени принести пользу или вред. Все зависит от целей, которые преследует конкретный человек и его порядочности.

Другие статьи по теме:
поиск работы
Деньги
Что такое работа мечты и 7 способов ее найти
Что такое работа мечты и как ее найти. В среднем человек проводит на работе треть жизни и будет глупо посвящать это время нелюбимому делу
команда
Деньги
Что такое корпоративное обучение и тренинги?
Закрытый или корпоративный тренинг и его значение для организации. В каких случаях необходимо проводить закрытый тренинг? Какие бывают корпоративные тренинги?
выбор профессии
Деньги
Самые интересные и перспективные профессии
Интересная работа – мечта любого человека. И такие интересные профессии существуют. Еще лучше, если можно путешествовать и увидеть мир
заработать деньги
Деньги
Как заработать много денег?
Как заработать много денег и что может этому способствовать? 7 способов обогащения и какие у них есть положительные и отрицательные стороны?
выбор профессии
Деньги
Самые высокооплачиваемые профессии в мире
Высокооплачиваемые профессии сегодня связаны с медициной, IT-сферой, наукой, финансами. При этом ситуация в мире отличается от российской
бизнес инструменты
Деньги
Что такое мотивация персонала?
Мотивацией персонала является комплекс мероприятий, проводимых работодателем направленный на пробуждение устойчивой тяги к новым достижениям
команда
Деньги
Что такое деловые игры и для чего они нужны?
Деловые игры, заставляя участников использовать свой прошлый опыт, предоставляют им автономное пространство для развития собственных представлений и действий.
управление
Деньги
Что такое тренинг для руководителей?
Кому необходим и чем полезен управленческий тренинг? Какие задачи решает тренинг для руководителей? Виды тренингов управления в зависимости от решаемых задач.
виды продаж
Деньги
Что такое прямые продажи?
Чтобы успешно продавать что угодно – товар, услугу, страховой полис или банковский продукт – нужно знать основные принципы прямых продаж
психология продаж
Деньги
Что такое тренинги продаж?
Тренинги по продажам охватывают самые значимые моменты развития организаций, становления бизнеса и влияют на дальнейшее процветание
выбор профессии
Деньги
Самые хорошо оплачиваемые профессии
Хорошо оплачиваемые профессии – это то, о чем задумывается каждый. Медицина, финансы, инженерия, программирование достойны внимания
заработать деньги
Деньги
Как заработать деньги? 10 эффективных советов
Как заработать деньги, выбрав самый подходящий способ? Есть ли эффективный алгоритм действий, который необходимо сделать, чтобы заработать денег?