научится продавать
Последнее обновление: 19-03-2020

Что такое прямые продажи?

Чтобы успешно продавать что угодно – товар, услугу, страховой полис или банковский продукт – нужно знать основные принципы прямых продаж
  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(всего: 17 голосов, в среднем: 4.7 из 5)
Игорь Лядский
Автор:
ученый-генетик, писатель, бизнес-тренер, доктор философии (PhD).

Можно – человек в состоянии освоить что угодно. Для достижения успеха нужно освоить метод прямых продаж, а после этого останется только наращивать объёмы или увеличивать число партнёров. Что значит «прямая продажа»? Это продажа продукции или услуг одним человеком другому, при этом виде деятельности посредникам нет места.

Торговля как важнейший вид человеческой деятельности известна с каменного века, при этом развитие общества напрямую связано с интенсивностью торгового обмена. Чем больше страна торгует – тем лучше она развита, и наоборот. Торговля – это выгодный обмен, причём выгода есть у обеих сторон. Продавец получает свою прибыль и может развиваться дальше, а покупатель приобретает возможность использовать нужный товар или услугу.

Торговый обмен в начале веков имел вид именно прямых продаж. Ремесленник или крестьянин производил или выращивал продукцию и обеспечивал нею вначале свою семью. Когда семья была обеспечена и оставалось лишнее, можно было поменяться излишками с соседом – но продукция должна была быть хорошего качества. В суровые времена за некачественный товар можно было лишиться достатка и жизни. Так сложился натуральный обмен – сегодня он известен под словом «бартер».

Чуть позже в натуральный обмен вмешались деньги – и миру стали доступны абсолютно все товары, появились посредники, а прямой контакт производителя и продавца ушёл в прошлое.

Пройти тест на темперамент

Когда мы заходим в супермаркет, то видим на полках огромное количество обезличенных товаров. Желая купить качественный товар, мы пытаемся ориентироваться на известные бренды и марки, в то время как огромное количество превосходных и недорогих безвестных товаров с трудом ищут дорогу к своему покупателю. В современном мире производители и потребители товара напрямую не общаются, и некому услышать наши многочисленные пожелания об улучшениях или изменениях.

Пытаясь сузить эту пропасть, производители проводят соцопросы, пытаются изучить потребительское мнение – но сведения имеют множество искажений, потому что они прошли через много рук.

Первыми пробудились сетевики – у них прямые продажи процветают, отсюда и колоссальный финансовый успех. Многие люди, начинавшие свой путь в сетевом бизнесе с низших позиций, быстро поняли преимущества прямых продаж и открыли своё дело. Занимаясь разными видами бизнеса, они везде используют то, чему научились на старте – прямые продажи.

Механизм прямых продаж настолько эффективен, что используется не только в торговле, но и в страховании и банковском деле

Преимущества прямых продаж.

Самое главное преимущество — это привязка процесса покупки к конкретному человеку. Каждому потенциальному покупателю продавец уделяет время, рассказывает подробно обо всех нюансах товара, можно задать любой вопрос и тут же получить ответ, можно предъявить претензию конкретному человеку или высказать свои пожелания о требуемых качествах.

Двустороннее общение — это самая привлекательная часть прямых продаж.

Как научиться продавать?

Чтобы успешно продавать что угодно – товар, услугу, страховой полис или банковский продукт – нужно соединить воедино две вещи: свойства товара или услуги и потребности конкретного человека.

О продаваемом товаре нужно знать как можно больше – тогда потенциальные покупатели сами найдутся.

Предположим, нужно продать простую чашку. Начинаем выяснять, какая она – оказывается, чашка для чая полукруглой формы, в неё помещается 300 мл жидкости, изготовлена из специального небьющегося стекла, прозрачная, можно ставить в микроволновку, есть ручка и прилагается блюдечко из того же материала.

Кому эта чашка будет интересна?

  • Ресторану или кафе – напитки в такой посуде смотрятся очень эффектно
  • Домохозяйке – по той же причине
  • Мамочке маленького ребёнка – суп из такой чашки, где видно всё, что лежит на дне, детёныш съест просто из интереса
  • Ценителям здорового питания – приготовленные в микроволновке овощи смотрятся как маленький торт, это усиливает аппетит
  • Любителям коктейлей – все слои отлично видно
  • Поклонникам кексов – есть рецепты кексов в чашке, когда все ингредиенты складываются и запекаются в микроволновке, при этом отлично видно структуру теста
  • Желающим выращивать растения в гидрогеле – это специальный прозрачный состав, используемый вместо почвы, в нём отлично видны корни
  • Любителям декоративных композиций – в чашку художественно складываются декоративные камни и кристаллы, получается оригинальный подарок
  • Фотографам – в зависимости от тона налитой жидкости можно имитировать разный фон.

У человека нужно выяснить, что именно ему нужно, и преподнести то свойство товара, которое ему требуется. Искреннее отношение к людям и сочувствие их нуждам всегда приводят к успеху.

facebook
vkontakte
Игорь Лядский
Автор:
ученый-генетик, писатель, бизнес-тренер, доктор философии (PhD).
Другие статьи подобранные для вас:
Тренинги активных продаж внушают уверенность в надежности своей фирмы и качестве своего товара, учат правильно общаться и подводить клиента к покупке
Как заработать деньги, выбрав самый подходящий способ? Есть ли эффективный алгоритм действий, который необходимо сделать, чтобы заработать денег?
Как зарабатывать деньги и какой вид деятельности выбрать? 8 идей для любого возраста, которые могут привести к финансовому успеху.
Как заработать много денег и что может этому способствовать? 7 способов обогащения и какие у них есть положительные и отрицательные стороны?
Как можно заработать деньги легко и почему этот вопрос так актуален? Какие могут быть препятствия на этом пути? 8 способов получить легкие деньги
Где заработать денег и найти быстрый заработок на длительную перспективу? 10 рекомендаций, которые помогут почувствовать финансовую стабильность.
Как можно заработать деньги и определить где их заработать? Как найти свой действенный способ? 8 методов, которые стоит попробовать.
Есть ли надежные способы заработать деньги? Каждый сможет найти подходящий из этих 12, ведь эти варианты затрагивают самые разные интересы и навыки
Как заработать деньги школьнику? Это не так сложно, если знать эффективные методы поиска подработки. Есть, как минимум, 17 хороших вариантов занятости