маркетинговый план

Что такое маркетинговый план и как его составить?

Что такое маркетинговый план и из чего он состоит. В него входит анализа ситуации, целеполагание, выбор тактики и стратегии, бюджет
  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(всего: 34 голоса, в среднем: 4.9 из 5)

Планирование и целеполагание – базовые элементы бизнес-стратегии. Даже самые гениальные идеи могут оказаться провальными, в случае, когда их выполнение имеет бессистемный характер. Маркетинговый план призван обезопасить компанию от необдуманных решений или возможных рисков. Но как подготовить этот документ? Какие элементы он включает? Какие цели и задачи решает? Сколько времени потребуется для написания? Можно ли выполнить эту задачу самостоятельно, либо необходимы маркетологи со стороны? Чтобы ответить на поставленные вопросы, запланируем прочтение этой статьи.

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план — это основная часть планирования в бизнесе, предусматривающая все этапы создания и продвижения товара, либо услуги. Без него невозможно продвижение на рынке, особенно в среднем или крупном бизнесе. Даже мелкие предприниматели, содержащие небольшие киоски, все равно, занимаются тщательным анализом ситуации, прогнозированием перспектив развития.

Чтобы составить этот документ, исполнителю желательно учесть шесть базовых элементов:

  • Анализ ситуации – понимание слабых и сильных сторон фирмы и ее конкурентов, оценка рисков и возможностей;
  • Определение целей – составление списка заданий, выявление самых благоприятных вариантов развития;
  • Выбор стратегии – определение манеры поведения с другими участниками рынка;
  • Определение тактики – проработка действий, с учетом доступных инструментов и ресурсов;
  • Составление бюджета – понимание доступных средств, которые можно использовать;
  • Проведение контроля – регулярная оценка результатов работы, чтобы исключить отклонения от намеченного маршрута.

Эти принципы универсальны, но их воплощение зависит от временного периода, на который они рассчитаны.

Виды маркетинговых планов

Наибольшее распространение получила классификация маркетингового планирования, основанная на его растянутости во времени:

  • Долгосрочное – период от 5 до 7 лет;
  • Среднесрочное – от 2 до 5 лет (в среднем – 3 года);
  • Краткосрочное – не более года.

Первые два вида объединяются в маркетинговую стратегию. Краткосрочные планы еще называются «корпоративными», поскольку имеют руководство для эффективной организации ежедневной работы. С этих позиций целесообразно рассмотреть план маркетинга в бизнес-плане. Он опирается на временной промежуток до 12 месяцев, что делает его самым подробным.

Открытие бизнеса, особенно с привлеченными инвестициями, невозможно без развернутого бизнес-плана. Значительную часть этого документа занимают маркетинговые исследования и прогнозы. О том, как это сделать, поговорим в следующем разделе.

Пошаговая инструкция по созданию маркетингового плана.

Четкая и логичная структура дает возможность составить план маркетинга своими силами, без привлечения сторонних исполнителей. Хотя не редка практика задействования маркетологов на аутсорсинговой основе. На его создание уйдет не меньше месяца, хотя бывает дольше. В среднем, 50% времени уходит на сбор данных, 40% занимает анализ, 10% – составление самого документа. На этом пути следует преодолеть 8 этапов.

1. Анализ ситуации.

Помогает разобраться в условиях рынка, его тенденциях и перспективах, проанализировать покупательскую способность потенциальных клиентов, лучше узнать свои силы. Включает в себя исследование внутренней среды компании, поведения участников рынка, динамики внешней среды.

2. SWOT-анализ.

Логическое продолжение предыдущего пункта, которое состоит из четырех элементов:

  • Strengths – преимущества фирмы;
  • Weaknesses – недостатки;
  • Opportunities – перспективы;
  • Threats – угрозы.

На основании SWOT-анализа формируется понимание главных конкурентных преимуществ фирмы, стиля позиционирования товара или услуги, стратегии конкурентного поведения. Это дает возможность проработки маркетингового плана с рекомендациями по его улучшению.

3. Формирование целей и задач.

Поскольку главный мотив бизнеса – прибыль, соответственно и основные цели определяются финансовыми показателями: увеличением объема продаж, роста чистой прибыли, доходности капитала. Кроме маркетинговых задач, еще существуют производственные и «кадровые» цели. Они все взаимосвязаны, могут усилить друг друга.

Пройти тест на уверенность в себе

4. Описание маркетинговой стратегии.

Важная задача, которую должен решить маркетинговый план – выбор рыночной стратегии. К популярным видам относятся:

  • «Лидер» – бренд, который задает тон на рынке;
  • «Соперник» – фирма, пытающаяся опередить лидера;
  • «Последователь» – компания, которая повторяет действия лидера, но не претендует на его роль;
  • «Специалист» – предприятие, выбравшее узкую специализацию, посвятившее себя укреплению в конкретном сегменте рынка.

От стратегии зависит манера ведения бизнеса.

5. Тактическая подготовка.

После определения вектора движения, наступает этап проработки всех возможных инструментов для его достижения. Программа действий должна соответствовать общей стратегии, способствуя ее реализации. Именно на этом этапе необходимы детальные краткосрочные планы маркетинга, которые ежедневно определяют, что следует делать для достижения глобальной цели.

6. Проведение финансового анализа.

Даже самые смелые идеи могут быть реализованы, если для этого хватит денег. В начале работы очень важно определить стартовый капитал, необходимый для начала предпринимательской деятельности. Понимать стоимость изготовления продукции, заработные платы, рекламный бюджет. Нет смысла начинать кампанию, если нет определенного количества денег.

7. Прогнозирование рисков и затрат.

Маркетинговый план нельзя считать полным, если в нем отсутствует раздел, прогнозирующий всевозможные риски и вероятность сопутствующих затрат. Есть мудрая поговорка «Хочешь мира – готовься к войне». Также в бизнесе. Если не быть готовым к непредвиденным ситуациям, то можно обанкротиться даже с лояльными клиентами или порядочными конкурентами.

8. «Executive Summary».

Проще выражаясь – «Резюме», которое вкратце отображает основную суть плана маркетинга. Хоть этот раздел формируется самым последним, но в случае презентации, его демонстрируют первым, помогая аудитории максимально быстро понять, о чем будет идти речь. Резюме – хороший способ привлечь внимание потенциальных инвесторов, что особенно актуально в условиях спешки, например, во время конкурса стартапов.

Маркетинговый план – атрибут бизнеса, определяющий эффективность любой кампании. Чем тщательнее и детальнее будет проработан этот документ до начала продаж, тем больше шансов у кампании быть успешно реализованной. Это утверждение одинаково справедливо, как для крупных фирм, так и мелкого бизнеса, вплоть до самозанятости.

Другие статьи по теме:
выбор профессии
Деньги
Как правильно выбрать профессию?
Как выбрать профессию? Это один из самых сложных вопросов для человека. Чтобы не ошибиться, нужно учесть свои интересы и потребности рынка
поиск работы
Деньги
С чего начать поиск работы и как это делать правильно?
Поиск работы – ответственный этап в жизни каждого человека. Как правильно организовать поиск работы и какие способы самые лучшие?
выбор профессии
Деньги
Самые востребованные профессии
Востребованные профессии в основном связаны с технологиями, экологией и медициной. В каждой из сфер все больше будут появляться узкие специальности
поиск работы
Деньги
Как найти подработку или где можно подработать?
Как найти подработку? Дополнительный заработок еще никому не помешал. О том, как и где искать подходящие варианты, рассказано в этой статье
заработать деньги
Деньги
Как можно заработать деньги?
Как можно заработать деньги и определить где их заработать? Как найти свой действенный способ? 8 методов, которые стоит попробовать.
управление
Деньги
Что такое тренинг для руководителей?
Кому необходим и чем полезен управленческий тренинг? Какие задачи решает тренинг для руководителей? Виды тренингов управления в зависимости от решаемых задач.
поиск работы
Деньги
Что делать, если не могу найти работу?
Не могу найти работу: почему так происходит? Что делать в подобной ситуации? Как понравиться работодателям и остаться собой?
психология продаж
Деньги
Что такое техника продаж?
В чем суть метода быстрых продаж? Как научиться быстро продавать? Тренинг Быстрые продажи для увеличения прибыли фирмы. Основные принципы техники быстрых продаж.
заработать деньги
Деньги
Популярные способы заработать деньги
Есть ли надежные способы заработать деньги? Каждый сможет найти подходящий из этих 12, ведь эти варианты затрагивают самые разные интересы и навыки
виды продаж
Деньги
Что такое прямые продажи?
Чтобы успешно продавать что угодно – товар, услугу, страховой полис или банковский продукт – нужно знать основные принципы прямых продаж
выбор профессии
Деньги
Профессии будущего или топ-25 новых специальностей
Профессии будущего кажутся иногда нереальными. Но они соответствуют реалиям того времени, в котором будут появляться и развиваться
психология продаж
Деньги
Что такое тренинги продаж?
Тренинги по продажам охватывают самые значимые моменты развития организаций, становления бизнеса и влияют на дальнейшее процветание