Что такое маркетинговая стратегия и ее разработка?

Что такое маркетинговая стратегия и как она помогает выбрать правильное направление деятельности фирмы, понять ее конкурентные преимущества?
  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(всего: 31 голос, в среднем: 4.9 из 5)
Игорь Лядский
Автор:
ученый-генетик, писатель, бизнес-тренер, доктор философии (PhD).
маркетинговая стратегия

О значении тактики и стратегии написано много книг и научных статей. Любая военная миссия требует четкого планирования и военной хитрости. Многие эксперты в сфере бизнеса сравнивают коммерцию с боевыми действиями. Значит, маркетинговая стратегия – неотъемлемый компонент в борьбе за место на рынке. Что же она из себя представляет? Какую роль выполняет? Из скольких элементов состоит? Насколько сложно ее сформировать? Какие виды встречаются? Будем развивать стратегическое мышление вместе.

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия — это часть генерального плана развития фирмы, связанная с разработкой, изготовлением, продвижением товаров (или услуг), которые максимально соответствуют запросам потребителей. Она должна помочь в достижении главной задачи любой компании – обеспечении непрерывного денежного потока благодаря рыночной активности. Ведь, независимо от рода деятельности, любая коммерческая структура создается для получения прибыли. Соответственно, разработка маркетинговой стратегии эту самую прибыль должна обеспечить. Чем лучше проработаны все подготовительные моменты, тем стабильнее и больше будет доход организации.

Исследования, аналитика и планирование происходит еще до начала работы фирмы. В таком случае, результат от них будет самым ощутимым. Иногда эта методика применяется к уже имеющемуся бизнесу, который нуждается в ребрендинге. Тогда маркетологи (штатные, либо на основе аутсорсинга) внимательно изучают все аспекты предприятия, предлагая самые перспективные пути дальнейшего развития.

Разработка маркетинговой стратегии предприятия.

Производя продукт, либо услугу, при подготовке маркетинговой стратегии, компания должна учитывать базовые принципы маркетинга, описанные формулами 4Р или 7Р. Вторая лучше, поскольку она содержит полностью все компоненты предыдущей, усовершенствуя ее тремя дополнительными:

  • product (продукт),
  • price (цена),
  • place (место),
  • promotion (продвижение),
  • people (люди),
  • process (процесс),
  • physical evidence (обстановка).

Каждый из этих критериев важен в планировании, поскольку они дополняют друг друга и не могут быть взаимно заменимыми. Качество продукта не спасет фирму при недостатках в ценообразовании, либо продвижении. Даже самое удачное место, в плане контакта с целевой аудиторией, окажется неэффективным, если взаимодействие будет неправильным. Поэтому, обдумывая возможное направление бизнеса, необходимо учитывать все семь параметров.

Пройти тест на самооценку

Этапы подготовки маркетинговой стратегии

Успешное планирование работы и определение главных инструментов, помогающих в ней, начинается с таких этапов:

  • Исследование рыночной среды, ее тенденций;
  • Анализ конкурентов и возможностей самой фирмы;
  • Оценка рисков и перспектив;
  • Выявление главных целей;
  • Сегментация рынка;
  • Выбор целевой аудитории;
  • Определение возможных альтернатив;
  • Разработка уникального торгового предложения;
  • Составление подробного плана действий;
  • Экономические расчеты.

Первоначальный элемент любого планирования – анализ. Чем тщательнее он будет проведен, тем качественнее удастся определить лучшее направление движения. Аналитика важна на всех уровнях.

Уровни маркетинговой стратегии

По своему охвату маркетинговая стратегия бывает четырех уровней:

  • Корпоративный уровень – общий план действий всех структурных подразделений;
  • Уровень бизнес-единиц – регламентирует каждое конкретное направление;
  • Функциональный уровень – составляется для структурных единиц или подразделений;
  • Операционный уровень – планирование для конкретных исполнителей.

Маркетологи не рекомендуют применять маркетинговые стратегии на функциональном уровне, поскольку это может значительно сужать «угол обзора» при долгосрочном планировании.

Виды маркетинговых стратегий.

В глобальном плане маркетинговая стратегия предприятия может принимать одну из четырех поведенческих ролей:

  • «Лидер» – бренд, который значительно опередил своих конкурентов;
  • «Соперник» – фирма, претендующая на роль нового лидера;
  • «Последователь» – компания, подражающая сильнейшему игроку;
  • «Специалист» – бренд, который занял свою «экологическую нишу».

Каждая из них имеет свои сильные стороны и недостатки, а также подчиняется определенным правилам игры.

  • «Лидер» отличается успешностью, но всегда ощущает «дыхание в затылок». Главная слабость в том, что лидеру не на кого равняться. Он во всем первый. Соответственно, регулярно осваивая новые рубежи, велик риск допустить ошибку, уступив первые позиции. Его тактика – оборонительная, направленная на удержание доминирующей позиции.
  • «Сопернику» проще в выборе вектора движения. У него есть ориентир в виде лидера. Но есть опасность так и не превзойти лучшего. Вариант для «соперника» – агрессивное наступление, предусматривающее выявление слабых сторон «лидера» и методичную атаку по ним.
  • «Последователь» пытается урвать свой кусок из общего «пирога». Правда, чаще эта «добыча» напоминает крошки с барского стола. С другой стороны он не рискует так сильно, как первых два типа. Его действия напоминают войну по флангам.
  • «Специалист» просто выбирает свое направление, захватывая все возможное пространство в своей нише. С одной стороны, он теряет часть общей аудитории. При этом получает больше признания со стороны целевых потребителей, обходя в этом даже неоспоримых лидеров отрасли. Этот тип ведения «боевых действий» напоминает партизанскую войну.

Пройти тест на уверенность в себе

Более детальные маркетинговые стратегии:

  • Ассортиментная – разнообразие товарных единиц, ширина и глубина ассортиментного ряда;
  • Рыночно ориентированная – сегментация рынка, выявление целевой аудитории;
  • Конкурентная – борьба за своего покупателя.

Рассмотрим последний вариант. Виды конкуренции представлены на рынке такими направлениями:

  • Дифференцированные – акцент на создании уникального продукта;
  • Сфокусированные на дифференцировании – преимущество над конкурентами в выбранном сегменте рынка;
  • Лидирующие по издержкам – возможность производить товар с минимальными затратами;
  • Сфокусированные на издержках – доминирование в определенном направлении, в связи с наименьшими издержками производства.

Помимо них, известны другие варианты планирования, например, согласно позиционированию, распространению продукции, ценообразованию и т.д. По сути, маркетинговая стратегия – пример того, каким образом стоит учитывать базовый принцип «7Р» для налаживания работы фирмы.

Любое направление бизнеса нуждается в четком понимании перспектив развития и своих конкурентных преимуществ. Этого помогает добиться правильно сформулированная маркетинговая стратегия. Для ее написания применяется базовый анализ всех фундаментальных компонентов маркетинга, включая понимание продукта, покупателя и тенденций рынка.

поделиться facebook
поделиться вконтакте
Игорь Лядский
Автор:
ученый-генетик, писатель, бизнес-тренер, доктор философии (PhD).
Последние комментарии:
Другие статьи подобранные для вас:
Как заработать деньги, выбрав самый подходящий способ? Есть ли эффективный алгоритм действий, который необходимо сделать, чтобы заработать денег?
Как зарабатывать деньги и какой вид деятельности выбрать? 8 идей для любого возраста, которые могут привести к финансовому успеху.
Как заработать много денег и что может этому способствовать? 7 способов обогащения и какие у них есть положительные и отрицательные стороны?
Как можно заработать деньги легко и почему этот вопрос так актуален? Какие могут быть препятствия на этом пути? 8 способов получить легкие деньги
Где заработать денег и найти быстрый заработок на длительную перспективу? 10 рекомендаций, которые помогут почувствовать финансовую стабильность.
Как можно заработать деньги и определить где их заработать? Как найти свой действенный способ? 8 методов, которые стоит попробовать.
Есть ли надежные способы заработать деньги? Каждый сможет найти подходящий из этих 12, ведь эти варианты затрагивают самые разные интересы и навыки
Как заработать деньги школьнику? Это не так сложно, если знать эффективные методы поиска подработки. Есть, как минимум, 17 хороших вариантов занятости
Как заработать большие деньги? Есть ли верный ответ на этот вопрос? Может ли им воспользоваться каждый? Что сделать для того, чтобы стать богатым?
Как быстро заработать деньги, ведь потребность в деньгах может возникнуть в любой момент? Необходимо знать 15 самых эффективных способов.